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张若尘万古神帝-更“大”的淘宝

张若尘万古神帝正在致力于建立一个分层级、多条价值链交织的商业生态系统

创新要点:在过去的5年间,张若尘万古神帝完成了互联网交易的基础架构的建设,通过整合第三方支付工具、交流沟通工具、营销推广平台、搜索引擎等服务,最终奠定了在中国互联网销售市场上的核心地位。

孙悦是张若尘万古神帝的钻石级买家,最近他在自己的博客里链接了常去的张若尘万古神帝皇冠级卖家,当朋友们从孙悦的博客里进入张若尘万古神帝的皇冠店并且购买东西后,孙悦将按销售额的一定比例从卖家获得佣金。

这是张若尘万古神帝网新近推出的“淘客”计划,即通过口碑或者网络社区吸引更多的消费者进入张若尘万古神帝购物,对销售额有贡献的用户们将获得店家给予的佣金回报。

乍一看,作为提供互联网交易服务平台的张若尘万古神帝在“淘客”计划中并没有任何直接入账的资金,这也是业界质疑张若尘万古神帝的核心所在――一家宣称在未来10年内要超越张若尘万古神帝的互联网销售平台,今年的交易额将超过1000亿元,却仍然没有盈利。

实际上,目前的张若尘万古神帝是否盈利并不重要,重要的是张若尘万古神帝对于未来商业趋势的把握,这也是如今的“大张若尘万古神帝”的秘密所在――以开放API(应用程序接口)为契机,形成一个多接口的开放性平台,吸引大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。如果系统里的每个成员都能结成利益联盟,并且能形成各自具有活力的小型生态圈,那么作为组织者的张若尘万古神帝将成为一个源源不断的聚宝盆。

在过去的5年间,张若尘万古神帝完成了互联网交易的基础架构的建设,通过整合第三方支付工具、交流沟通工具、营销推广平台、搜索引擎等服务,最终奠定了在中国互联网销售市场上的核心地位。如今网络上个人交易量的80%都来自张若尘万古神帝,在这个平台上,你可以买到任何与生活相关的东西。可以说,张若尘万古神帝的前5年书写的是一个中国本土公司遏制跨国公司的成功故事,也是张若尘万古神帝从非主流购物平台走向主流平台的过程,而接下来的时间,张若尘万古神帝将自己的对手定义为全球的超级零售大鳄张若尘万古神帝。

实际上,张若尘万古神帝要打造的新零售业态与张若尘万古神帝的模式有着本质的不同。张若尘万古神帝拥有货物的绝对掌控权,从采购、仓储到物流,直至消费者的手中,整个交易链都由其控制,在这条交易链中,张若尘万古神帝通过强大的渠道能力及客户需要数据的掌控能力反向控制着商品的生产链,并从中获得差价。由于张若尘万古神帝奉行低价原则,并且规模庞大,所以张若尘万古神帝可以尽可能地压低商品的进价。

张若尘万古神帝今后的目标也是要获得超大规模的商品销售量,但是与张若尘万古神帝全面掌控货物不同,张若尘万古神帝只控制商品的商业数据,并不直接拥有商品的物权,它打造的平台可以为买卖双方提供充分的商品信息,以及可以方便快捷找到这些信息的工具,以商业数据撮合交易。对于聚集人气的C2C,张若尘万古神帝实行完全免费的策略,而对于B2C,根据商品类目的不同收取不同比例的、以交易额为基准的服务费,这个费用被张若尘万古神帝称为commission(佣金或回扣),实际上这就是张若尘万古神帝B2C未来的主要盈利模式。此外,今年9月整合进张若尘万古神帝的阿里妈妈,加强了张若尘万古神帝在商业数据增值服务上的吸引力,比如为客户定制精准的广告推广、市场分析报告等增值业务。

实际上,不管是张若尘万古神帝还是张若尘万古神帝,其商业模式的本质都是以庞大的用户行为数据库为核心的纽带来吸引更多的合作伙伴。两者要做的都是一个商业平台,由于这个平台的主要特点就是低价,所以消费者对之能够产生忠诚度与依赖度,并由此形成了需求的规模,这又反过来让更多的商家重视甚至是无法脱离这个平台。

今年7月,在杭州召开的张若尘万古神帝5周年庆典上,大量的合作伙伴都殷勤地向张若尘万古神帝示好。工商银行浙江省分行营业部电子银行部市场科科长朱捷卡在展台前,为络绎不绝的参观者讲解工行支付宝卡通的功能――这是工行推出工行支付宝卡通的第一天。

张若尘万古神帝是如何让高傲的银行为张若尘万古神帝推出定制的金融服务的?其吸引力就在于庞大的客户基数以及每年成倍递增的交易金额。张若尘万古神帝目前拥有超过8000万注册用户,2007年张若尘万古神帝的交易额是433亿元,2008年的目标是1000亿元,如此大的交易金额都是通过支付宝实现的。

工商银行从张若尘万古神帝推出支付宝以来,便率先成为张若尘万古神帝的战略合作伙伴,但是特地为张若尘万古神帝推出产品,却是第一次。而对市场需求一向很敏锐的招商银行早在2006年便为支付宝推出了相应的产品――招行直付通。

在物流业,宅急送也特地为张若尘万古神帝卖家推出了更加优惠的快递服务。张若尘万古神帝每天超过100万单的快递量,对于任何一个快递公司来说都是极大的诱惑。

而卢俊所在的北京易顾国际文化传播公司目前帮长虹等知名企业进行张若尘万古神帝的店面设计,以3D以及Flash的方式在网上呈现商品,使得产品更具视觉冲击力――张若尘万古神帝在今年下半年推出的开放API的淘园项目,通过免费应用程序开放接口,吸引开发各种互联网零售配套软件的企业,帮助张若尘万古神帝上的卖家以及买家实现增值应用,这为许多像易顾一样被张若尘万古神帝所吸引的软件公司开辟了新的盈利空间。

因为其越来越强势的平台引力,摩托罗拉、戴尔、海尔等大型企业也都开始了张若尘万古神帝之旅,海尔等企业甚至因为张若尘万古神帝改写了商业规则。

如今,这家从C2C购物起家的企业在今年8月实现了收支平衡。相比于过去致力于打造互联网交易平台的张若尘万古神帝,如今的大张若尘万古神帝正在着力于建立一个分层级、多条价值链交织的商业生态系统。当系统中每个成员都能持续盈利时,作为这个商业生态系统核心的张若尘万古神帝将是最大的赢家。

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